就在过去的几年中，电视机与消费者的原生触点发生了微妙的更迭。智能化时代的路标视野里，电视机实现了功能从单一收视向智能设备的漂移。看似众多品牌在智能化转型的潮流里百舸争流，实际上几乎所有的原生电视品牌被迫卷入了泥沙俱下的价格战洪流中，“增长乏术”的焦虑成为电视行业最为切身的自我感受之一。
电视行业头部品牌 3月出货量逆势增长
近日，奥维云网公布了2019年第15周电视品牌中国线下市场出货量排行榜Top3，其中创维以线下22.8%的零售量占比以及22.4%的零售额占比排名第一。同时，创维数码公告显示，第一季度创维彩电销售量达880万台，同比上升12.7%，营收162.01亿元，领先行业。
此外，奥维云网数据还显示，2019年第15周中国彩电周线下市场销量13.5万台,同比下滑24.6%，零售额5.2亿元，同比下滑29.5%。值得注意的是，在线下零售额TOP10的机型中，创维发布的OLED电视产品——55S8A，以582万元的零售额排名第二。这意味着线下市场，消费者对创维高端电视的认可度在逐渐上升，是创维高端策略正确性的体现。
面对“乐米”等强势跨界进攻者对电视市场格局的长期骚扰，渐失主场优势的传统品牌正试图以技术替代营销、布局大屏AIoT高端战略取代劣质竞争战术，激进变革取代保守等方式尝试实现产业窘境的突围，如今具有大格局观的品牌己经从大刀阔斧的改革中获利。
以“408创维彩电节”盘点数据为例，创维线上线下实现合计单天25万台的业绩，其中单日电商2亿元，销售额累计破5亿。相较之下，在次日互联网品牌小米“米粉节”中，小米电视单日总销售额仅为3.6亿，与传统品牌创维差距达到1.4亿。可以看出，传统品牌无论从综合实力还是节点营销上均表现出明显的复苏迹象。
创维巩固彩电行业头部品牌的地位
2018年国内家电市场受新零售模式扩张等不确定因素影响，整体虽有增长，但增速放缓。据了解，创维除对彩电产品结构和客户结构调整外，还通过自主研发AI画质芯片，推出蜂鸟芯片和变色龙芯片，搭建强大的语音搜索平台，推出全新AI电视系列，语音功能形成差异化竞争优势，开拓AI电视新格局。
自2013年起，创维已研发并量产十多款OLED电视机，与LG、索尼成为全球OLED电视前三强，在中国大陆OLED电视市场占据绝对主导地位，销售占比实现了从44.1%到58.58%的攀升，“中国每卖两台OLED电视就有一台是创维”的说法己经不再是单纯的营销修辞。
记者查阅创维数码财报时发现，上财年中创维数码在中国市场电视机销量为880万台，同比上升12.7%，营收为162.01亿元。其中，4K智能电视机销售量同比增长16.3%，非4K电视机销量同比增长8.3%。今年3月，借政府发布《超高清视频产业发展行动计划(2019-2022年)》的东风，4K高清视频产业加速启航。
2018年下半年起创维电视逆势成长尤为明显：综合奥维互娱和记刻数据统计数据，在8月、9月，10月彩电行业负增长分别为0.8%、4%、10.2%的弱势下，创维分别实现12%、3.6%、41%的连续增长;尤其是双十一彩电销售额仅为77.8亿元，同比下降10.2%的大环境里，创维反而取得37.4%的增长，同比增长82%。在创维新春动员大会上黄宏生表示，“创维最新年度的营收及利润同比实现了大幅增长，创维已经重回中国彩电大王，目标要做世界的彩电大王。”
中国家电制造业经过多年的转型和发展，细分市场和品牌均已出现马太效应，继空调行业的格力、冰箱行业的海尔之后，彩电行业的强势品牌特征也已定形，创维以逆势的成长业绩巩固了头部品牌的地位。
缘何逆市增长只因这些锦囊
过去几年间彩电厂商疲于应对价格战，这导致整个行业在面临利润下滑时束手无策，陷入不参与价格战，就难以在彩电市场生存的恶性循环。究其背后的原因在于，国内缺乏一家在技术上掌握话语权的领导型公司，用技术突破来引领整个行业向良性竞争转变。
2018年7月，彩电行业被价格战阴云笼罩，技术出身的深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁王志国出现在创维领衔复苏的舞台上，此后创维开启一系列从营销结构到产品创新的改革，截至2019年首季，创维RGB的转型已经获得显性的成果，标志着国内彩电业的乱流航程开始被逐渐纠正。
在产品端，创维提出以差异化的高端产品避开低价产品的竞争，从营销战转向技术战的理念。通过自主研发变色龙画质芯片、OLED全面屏电视、全时AI等电视核心技术，开辟突出重围的新路径。IFA 2018以后，创维释出并落地的独有技术一项接着一项，AI独立画质芯片、三维全景声、全时AI，这些技术被运用到创维的新产品中，切实以精品走进了消费者的家庭里。
创维电视销量逆市增长也与其对彩电显示技术路线的选择息息相关，创维于2013年推出中国首台OLED电视。在这之后，OLED电视市场不断扩大，OLED电视的销量也逐渐上升。有相关数据显示，2018年1月至10月份，中国市场OLED电视销量为12.7万台，销售额是19.9亿元，销量同比增长60.2%，销售额同比增长49.6%。据IHS调研数据显示，在全球2500美元以上的高端电视中，OLED电视已经占据高达70.7%的市场份额。创维在OLED电视的布局，体现了创维走OLED技术路线的高瞻远瞩。
作为“硬件+软件+内容+交互”——创维彩电业务新战略的关键支撑点之一，创维于去年底搭建了与经销商合作的合伙人制，这也是彩电行业首个对渠道价值进行挖掘的新商业模式。
经销商合伙人制的核心点在于实现配件收入、内容收益、资本增值等三方面与合伙人之间达成一致且长期的价值共享。正是因为创维把硬件和酷开运营一体化，并实施营销变革，内部分公司股份合作化，外部经销商合伙人化，为其在2019年迅速走出低迷的市场困境带来后劲，也给整个行业树立了电视产业生态模式正面样板。
如今曾经作为传统电视厂商的创维以拥抱新互联网思维，反而走在了若干互联网电视品牌的排头。对高端产品的技术研发的持续投入，以技术导向取代营销乱战，扭转了低端低价的行业劣化趋势，开拓出"技术创新、价值共赢"的新路线，全面延长了电视产业价值链，这些都成为创维逆市增长的主要驱动力。
(新闻稿 2019-04-18)