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七夕“大战”收官 看TCL与苏宁浪漫营销背后的大数据

上传:默语     来源:信息存储服务     日期:2018-08-19

[摘要]  
   TCL销量再一次稳居前列。TCL曲面电视销售量累计第一,其中65寸以上大屏电视实现4000台以上销售,同比去年818实现300%以上增幅;TCL冰箱洗衣机品类亦冲出重围,成绩异常抢眼:TCL洗衣机转化率同比去年818期间提升了3个点,冰箱订单转化率提升了1.62个点
 
[正文]    

   七夕“大战”收官,各大商家的销售数据相继出炉,TCL销量再一次稳居前列。TCL曲面电视销售量累计第一,其中65寸以上大屏电视实现4000台以上销售,同比去年818实现300%以上增幅;TCL冰箱洗衣机品类亦冲出重围,成绩异常抢眼:TCL洗衣机转化率同比去年818期间提升了3个点,冰箱订单转化率提升了1.62个点,其中,滚筒洗衣机XQG65-100销量突破千台,波轮洗衣机XQB55-36SP销量同比增长200%;空调方面,主推的省电宝系列销售突破2000套,店铺粉丝数在空调品类排名第一。

   作为大国品牌,TCL充分利用多年积累的电视机行业经验,积极构建以智能电视为中心的智能家居系统,打造硬件和软件一体化的智能家居综合解决方案,智能电视保持领先的同时,空调冰箱洗衣机等品类发展势头强劲。在漂亮销售数据的背后,除了持续的研发投入外,精准的营销亦“功不可没”。一起来复盘一下TCL在本次七夕的营销策略。

“送你一颗星” 创新概念引关注

   七夕前夕,TCL发起“让爱全面绽放”的话题,并放话,“买TCL产品送星星命名权”:即首位通过苏宁平台TCL各品类自营店铺购买指定产品型号的消费者,在好评晒单之后,便可获得宇宙中一颗星星的命名权,用自己或爱人的名字为星星命名。


   用星星命名,这个做法有别于传统的优惠券等做法,应景又新颖,迅速引发众粉丝特别是年轻受众的转发与关注。

创意海报 软软酥酥戳中 年轻人


   除了给星星命名,TCL还同时发布了三张手绘产品创意海报。三张海报展现了3个不同的人生阶段与场景。

   三幅海报文案深入人心的同时一语双关,“超高清”“爱的每一度”“每一天都是新鲜”既是说爱的感觉,又是说TCL产品的特点。TCL将产品巧妙植入,伴随着人物的成长,别样的温馨。

牛郎织女穿越到现代

场景式带入引共鸣

   给星星命名的海报与手绘创意海报推出后,TCL乘胜追击,七夕当天,再一次应景推出了牛郎织女穿越到现代的长图。在这幅长图创意中,牛郎和织女化身“爱”的天使,穿越到现代,帮助不同年龄、不同场景的人群解决关于爱的问题。另外,呼应上一轮的造势传播,牛郎与织女采用传递爱的“小星星”的方式,让人间之爱处处绽放,传递品牌对爱情、家庭的态度与认识。


   该长图包含了恋爱、生子带娃、变老的三个人生阶段,将日常生活中三个司空见惯的场景用诙谐幽默的手法表现出来,情节简单但却非常贴近生活。

   值得一提的是,长图将朴实却戳中人心的对白,精美的页面设计,与TCL在818主推的产品Q2全面屏电视,XQG65-Q100滚筒洗衣机、省电宝系列空调等巧妙融合,植入到场景中,观众在了解情节的同时,也轻松了解到对应产品“超高清”“自然舒适风”“超强保鲜”等主要性能,让受众印象深刻。

   细数七夕营销,情感类的海报与长图非常多,但是有带入感的,能真正留住用户的却不多。TCL的这两波操作,将不同的场景,不同阶段的人生展现出来,轻松诙谐却又非常贴近生活,很多人从中看到自己,在轻松的氛围中反思生活,这也让TCL的品牌印记更加深入人心。

与苏宁深度结合 818大捷

   如果说精准的营销是第一把火,那么与电商的密切合作则是第二把火。本次818苏宁是主场,众所周知,苏宁有着强大的供应链和渠道优势,稳居家电零售渠道第一位。一直以来,苏宁双线渠道都是TCL重要的销售通路,TCL作为老搭档,重要盟友,本次合作双方亦紧密携手,互相全力站台。除了上述站外营销之外,TCL从渠道覆盖建设,到专供机型、大单包销等,与苏宁展开全面的合作,针对市场需求建立了一系列的差异化促销方案。借势苏宁818发烧购物节,TCL从站外引流,到站内专属活动进行承接,将参与#爱的全面绽放#送你一颗小星星的活动进行彻底激活,让8月也当“燃”不让,成为最燃最爆的带货节。

   李奥贝纳曾说,好广告不只在传达讯息,它能以信心和希望,穿透大众心灵。不管是广告还是产品,所传达出的正能量和价值观都是非常重要的。本次TCL的营销业绩,与TCL持续传递的正能量和价值观不无关系,而最本质,还是TCL对市场的敏锐洞察和精准把控。当市场充斥着同类产品混战时,TCL养精蓄锐,注重品质和顾客体验,持续用渠道营销培养用户认同感和粘性,稳打稳扎,一步一个脚印,让大国品牌的印记深入人心。

   (新闻稿 2018-08-21)


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