七夕“大战”收官，各大商家的销售数据相继出炉，TCL销量再一次稳居前列。TCL曲面电视销售量累计第一，其中65寸以上大屏电视实现4000台以上销售，同比去年818实现300%以上增幅；TCL冰箱洗衣机品类亦冲出重围，成绩异常抢眼：TCL洗衣机转化率同比去年818期间提升了3个点，冰箱订单转化率提升了1.62个点，其中，滚筒洗衣机XQG65-100销量突破千台，波轮洗衣机XQB55-36SP销量同比增长200%；空调方面，主推的省电宝系列销售突破2000套，店铺粉丝数在空调品类排名第一。
作为大国品牌，TCL充分利用多年积累的电视机行业经验，积极构建以智能电视为中心的智能家居系统，打造硬件和软件一体化的智能家居综合解决方案，智能电视保持领先的同时，空调冰箱洗衣机等品类发展势头强劲。在漂亮销售数据的背后，除了持续的研发投入外，精准的营销亦“功不可没”。一起来复盘一下TCL在本次七夕的营销策略。
“送你一颗星” 创新概念引关注
七夕前夕，TCL发起“让爱全面绽放”的话题，并放话，“买TCL产品送星星命名权”：即首位通过苏宁平台TCL各品类自营店铺购买指定产品型号的消费者，在好评晒单之后，便可获得宇宙中一颗星星的命名权，用自己或爱人的名字为星星命名。
用星星命名，这个做法有别于传统的优惠券等做法，应景又新颖，迅速引发众粉丝特别是年轻受众的转发与关注。
创意海报 软软酥酥戳中 年轻人
除了给星星命名，TCL还同时发布了三张手绘产品创意海报。三张海报展现了3个不同的人生阶段与场景。
三幅海报文案深入人心的同时一语双关，“超高清”“爱的每一度”“每一天都是新鲜”既是说爱的感觉，又是说TCL产品的特点。TCL将产品巧妙植入，伴随着人物的成长，别样的温馨。
牛郎织女穿越到现代
场景式带入引共鸣
给星星命名的海报与手绘创意海报推出后，TCL乘胜追击，七夕当天，再一次应景推出了牛郎织女穿越到现代的长图。在这幅长图创意中，牛郎和织女化身“爱”的天使，穿越到现代，帮助不同年龄、不同场景的人群解决关于爱的问题。另外，呼应上一轮的造势传播，牛郎与织女采用传递爱的“小星星”的方式，让人间之爱处处绽放，传递品牌对爱情、家庭的态度与认识。
该长图包含了恋爱、生子带娃、变老的三个人生阶段，将日常生活中三个司空见惯的场景用诙谐幽默的手法表现出来，情节简单但却非常贴近生活。
值得一提的是，长图将朴实却戳中人心的对白，精美的页面设计，与TCL在818主推的产品Q2全面屏电视，XQG65-Q100滚筒洗衣机、省电宝系列空调等巧妙融合，植入到场景中，观众在了解情节的同时，也轻松了解到对应产品“超高清”“自然舒适风”“超强保鲜”等主要性能，让受众印象深刻。
细数七夕营销，情感类的海报与长图非常多，但是有带入感的，能真正留住用户的却不多。TCL的这两波操作，将不同的场景，不同阶段的人生展现出来，轻松诙谐却又非常贴近生活，很多人从中看到自己，在轻松的氛围中反思生活，这也让TCL的品牌印记更加深入人心。
与苏宁深度结合 818大捷
如果说精准的营销是第一把火，那么与电商的密切合作则是第二把火。本次818苏宁是主场，众所周知，苏宁有着强大的供应链和渠道优势，稳居家电零售渠道第一位。一直以来，苏宁双线渠道都是TCL重要的销售通路，TCL作为老搭档，重要盟友，本次合作双方亦紧密携手，互相全力站台。除了上述站外营销之外，TCL从渠道覆盖建设，到专供机型、大单包销等，与苏宁展开全面的合作，针对市场需求建立了一系列的差异化促销方案。借势苏宁818发烧购物节，TCL从站外引流，到站内专属活动进行承接，将参与#爱的全面绽放#送你一颗小星星的活动进行彻底激活，让8月也当“燃”不让，成为最燃最爆的带货节。
李奥贝纳曾说，好广告不只在传达讯息，它能以信心和希望，穿透大众心灵。不管是广告还是产品，所传达出的正能量和价值观都是非常重要的。本次TCL的营销业绩，与TCL持续传递的正能量和价值观不无关系，而最本质，还是TCL对市场的敏锐洞察和精准把控。当市场充斥着同类产品混战时，TCL养精蓄锐，注重品质和顾客体验，持续用渠道营销培养用户认同感和粘性，稳打稳扎，一步一个脚印，让大国品牌的印记深入人心。
（新闻稿 2018-08-21）
