当售价不足50万元的乐视120寸4K电视正式对外发布时，想必乐视致新总裁梁军的心里一定乐开了花，因为这不仅是相比竞品“两倍性能、一半价格”的具体阐释，更是乐视电视与上游面板供应商之间关系“到位”的充分体现。
据介绍，乐视uMax120由富士康代工生产，采用的是夏普十代线切割的面板，这也是目前全球唯一支持3D功能的120英寸电视。梁军在接受中国网财经专访时坦言，与上游面板厂的关系确实相比传统电视企业要弱一些。但现在看来，这一差距正在逐渐消失。
梁军心里的“一胜一平一负”
起初当贾跃亭让梁军负责电视业务的时候，梁军自己也并不看好。梁军回忆，直到2013年底产品开始销售，有了订单和用户反馈，并着力开始做下一代产品的时候，才有了“感觉”。“过去觉得是赌一把，现在觉得只要不犯错误，兢兢业业的做，机会还是非常大的。”
几年下来，乐视电视以颠覆者的身份频频与传统电视机厂商斗法，总结下来，梁军认为目前“一胜一平一负”。
胜在乐视的优势，即生态系统的概念和建设上，“我们有平台+内容+终端+应用，很多厂商认为只要装个内容就算是生态系统，其实并非如此。”
与传统电视厂商打平的是“工厂生产”，“过去整个行业都在质疑，乐视作为一家互联网公司怎么可能驾驭工厂。其实由于我们有了足够强的设计能力，使得乐视与工厂合作伙伴的管控水平跟传统电视机厂商相比目前并无本质的区别，甚至有些地方胜过传统厂商。”
“负”在哪里？梁军坦言，乐视跟屏的供应商建立的长期战略合作伙伴关系相比传统彩电企业要弱一些。主要有两方面原因，一是传统彩电企业与上游面板厂商之间长期的合作关系积累，二是传统彩电企业产品的量足够大，面板厂商足够重视。“这些加在一起，使得我们跟屏厂战略合作伙伴关系的深度、广度要弱于传统电视机企业，这是我们必须要面对的一个现实。”
但如文初所言，当上游面板厂商与乐视合作全球唯一支持3D功能的120英寸4K电视的时候，乐视与上游供应商关系的差距正在缩小。
伺机而动
在记者与梁军的对话中，处处都能感受到其“谨慎”与“冒险”并存的作风，仔细体会不难发现，这看似矛盾的背后有着统一的指导，即“伺机而动”。
当传统彩电企业面临互联网品牌的电视冲击之初，纷纷寻求良方御敌，这也被外界看作是一直被乐视等品牌牵着走。而当传统电视品牌认为寻得良方御敌有术之后，又回归到电视本身画质与外观的角逐，OLED、曲面等纷纷涌现，反而是乐视等互联网品牌似乎有些被动。是真的被动吗？梁军说“不是”。
在梁军看来，无论LED还是OLED，虽然传统彩电企业争的厉害，但究其根本是在上游面板，“这不是我们所能驾驭的，我们要做的是当其中一种接近主流的时候，快速切入并推出相关产品。”
梁军进一步介绍称，其实乐视对当下几乎所有派系的产品都有研究，无论是OLED、ULED、量子点，亦或是曲面，“我们研究每一种产品，但并不发布，当时机成熟即可快速推出相关产品。”
除了产品硬件之外，在“软性”内容方面梁军依然坚持“伺机而动”。其举例称，乐视电视的开机和屏保广告每月收入都在千万级，全年下来数以亿计，“但我现在不急于靠这部分挣钱，因为这不是当前的核心。此时挣钱不是最重要的，更重要的是把量卖上去，同时要做最好的产品卖给用户，这样才能留住用户。”
再亏两年不是问题
乐视电视业务的亏损曾经一度被认为是拖了贾跃亭的后腿，但梁军并不这么认为。“我们不亏这三、五个亿，整个生态系统可能就要亏三五十个亿。”
梁军认为，站在上市公司角度来讲，亏三、五亿确实很多，但站在互联网公司来讲，三、五亿几乎可以忽略不计，在他看来，用三、五亿就能买来两百万客户，是非常值得的。“其实亏损不是主要问题，而在于我们用亏损来拉客户，我们用这么少的钱拉这么多客户，绝对是大赚。”
但亏损不能随着销量的增长而一味的增加，梁军介绍，从今年开始，将逐渐从单纯把电视机卖出去到做运营，提升广告收入、会员收入，以及附加值的收入。
梁军称，未来两年依然允许电视业务亏损，“本来就是这么设计的。我们用最好的产品卖最低的价格快速获取客户，如果没有量，整个生态系统就可能不止亏三、五个亿了，三、五十亿都有可能亏下去，但有了客户就能带来新的生意，形势就会发生新的变化。”
精彩观点梳理
如果客户不能快速成长，我们的生态系统是没有前途的，这是非常明确的。我们的生态系统是没有办法在一个非常小的业务规模下生存的，它一定会死掉。
电视机(销量)我们不满足于现在这两三百万台，未来的两年，我们一口气不停地往上冲，能冲多高是多高，我们不是为了追求电视机卖了多少，其实我们追求的是有多少客户数，有足够多的客户数，才能真正谈运营。
我们努力地不跟那些电视机企业混在一起，因为我们不想成为一个电视机企业，这是个工具，真正让用户用我们的工具更好地个人娱乐，家庭娱乐，消费娱乐，可以更多理解我们是个娱乐公司，是一个互联网公司，是一个靠软件，靠服务来挣钱的公司。
从今年开始，逐渐的从单纯把电视机卖出去到做运营，提升我们的广告收入，会员收入，以及附加值的收入。早晚要挣钱的，一个业务怎么能不挣钱。
外面不太理解到底电视市场能挣多少钱，我在做这个业务之前，也不知道到底能收多少钱，弄了六个月才发现真能收钱，电视上收广告费等等，很多都能收钱。
分体电视也有可能成为未来的主流，我们也在做这东西，只不过因为有别的原因没有发布而已。
LePar大概有两千家店，虽然说才刚开始，但从目前的情况来看，这种方式的潜力还是有的，只不过现在还是早期形态，未来还要进一步把LePar跟商城之间做融合。
（新闻稿 2015-10-29）
