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AOC液晶电视: 刘丹 AOC电视20倍高速增长的三大秘诀!

上传:weChester     来源:信息存储服务     日期:2008-05-28

[摘要]  
   “依托于AOC品牌悠久的历史荣誉、庞大的规模优势及领先的科技实力,AOC TV的销量将有可能进一步实现跨越式增长。”对于AOC TV下一阶段的销量,业内人士给予了很高的预期。
 
[正文]    

   日前,从AOC自牌事业部亚洲区TV总经理刘丹处获悉,自2007年6月到2008年4月, AOC CE的市场销量已经实现了从每月1000台到20000台的20倍高速增长。告别了为康佳立下赫赫战功的历史,空降到AOC不久的刘丹需要面临的却是一个全新的战场,但刘丹对AOC品牌和AOC液晶电视机产品异乎寻常的自信让人对其刮目相看,他直率地透露了其业绩成长的三大秘诀:AOC的品牌积累、“捷报影院电视”等系列全新产品的上市和“千城千店”渠道工程的顺利铺建。

   AOC的品牌积累和背景是AOC TV厚积薄发的第一秘诀。刘丹表示,AOC的品牌积累和背景是促使AOC TV业务高速成长最基础的条件。作为世界上现存最久的知名电视品牌,AOC至今已拥有71年的悠久历史。AOC以及冠捷科技集团在包括液晶电视机在内的平板显示领域的产业链垂直整合能力和研发制造实力是刘丹接受冠捷科技副总裁兼自牌事业部总经理段振华邀请,从康佳“空降”AOC的重要原因。

   高、中、低端全系列覆盖的平板电视产品线布局是AOC TV成功实现销量突破的第二个秘诀。对于AOC和冠捷科技来说,刘丹对液晶电视机的应用技术开发及外观设计能力无疑会让他们的平板电视机业务增长如虎添翼。据悉,继2007年成功推出红钻系列平板后,AOC TV2008年相继推出了蓝宝、歌王等系列拥有Full HD、蓝晶屏及Faston翔龙引擎创新技术的新品;尤其随着全球首款平板“概念机”---“捷报影院”系列液晶的推出,AOC TV就此实现了从产品布局到技术应用领域的全面领先。从渠道的反馈和终端市场的实际表现来看,刘丹的这次尝试显然是成功的,他本人对此也颇为满意。“我们不会搞机海战术,用户的利益就是我们产品的价值。2008年我们主推‘蓝宝’和‘捷报’,虽然机种不多,但我们要推一个火一个!”

   不过,刘丹同时也表示,产品仅仅是表现形式,第二个秘诀的本质是其对用户体验也就是用户利益点的精准把握,“技术不是重点、功能也不是重点,卖点是拿来卖的不是用户想要的……用户的体验才是重点,用户的利益点才是厂商研发、设计和行销的出发点。”刘丹告诉我们,这次发布的新品早在2007年定型之初便已经考虑到了用户的利益点,例如“蓝宝”系列的环保节能。这次发布的32吋和42吋产品,平均功耗要比普通产品降低20%以上,32吋一般耗电130W,而“蓝宝”32吋只要100W就够了——对于用户来说,这才是实实在在的利益所在,至于“蓝宝”低功耗的技术是如何实现的,普通消费者根本不会关心。喷涂工艺是凸显“蓝宝”系列环保理念的另一个特点,为了尽可能减少外壳喷涂对有害物质的导入,“蓝宝”的外壳采用了最简单的喷漆处理,没有彩色边框、也没有钢琴烤漆,内部元器件全部符合欧盟RoHS认证标准。

   AOC高速成长的第三个秘诀是刘丹在康佳积累下来的丰富的渠道资源和管理经验。进入2008年,AOC TV在品牌战略方面本着“中国为主,亚太为辅”的发展策略持续在终端发力。AOC TV创新性实践了有计划的市场分销模式,并于08年1月启动了“千城千店”工程,得益于此工程的顺利实施,AOC的渠道架构同步得到了进一步夯实。

   “月销增长20倍只是AOC基于前期渠道建设及产品、技术积累所取得的阶段性成果,而我们的长远目标要向国际一线品牌看齐。” 面对成绩的取得,刘丹如是说。在刘丹看来,AOC品牌液晶电视的竞争对手是索尼等国际一线品牌,而并非国产品牌。

   按照刘丹的规划,在淡季月销量突破2万台之后,AOC品牌液晶电视在旺季的销量目标是再提升5倍,达到每月10万台,这将和中国市场的一些二线大品牌相当。

   “依托于AOC品牌悠久的历史荣誉、庞大的规模优势及领先的科技实力,AOC TV的销量将有可能进一步实现跨越式增长。”对于AOC TV下一阶段的销量,业内人士给予了很高的预期。

   (新闻稿 2008-05-29)


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