近日，从AOC消费电子事业部传来捷报：AOC TV“千城千店”工程已取得了不俗的进展。仅不到两个月的时间里，AOC的渠道数量由零迅速发展到500多家，成绩斐然。冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理刘丹表示，到2月份，AOC将在全国1000个城市建立1000家零售卖场，届时“千城千店”的目标将顺利实现。
而据记者了解，在07年8月份以前，AOC平板电视还没有一个自己的专属渠道客户，但自原康佳平板电视当家人刘丹接手AOC平板电视业务以后，AOC的渠道建设局面发生了翻天覆地的变化。作为冠捷科技亚洲区消费电子事业部的总经理，刘丹有何秘密武器使AOC的渠道建设局面在如此短的时间内实现了翻天覆地的变化?
刘丹创有计划的市场分销模式，传统家电渠道变革迫在眉睫
据业内人士分析，AOC TV渠道建设之所以能进展神速，主要得益于刘丹提出的创新渠道模式。用刘丹的话说，AOC TV渠道模式叫平台商模式，也叫有计划的市场分销模式，是由分公司分销模式向市场分销模式的一种回归，更是对市场分销模式的一种升华。
刘丹介绍说，在AOC的有计划的市场分销模式之前，电视的渠道模式走过了两个阶段。第一阶段是粗放的市场分销模式，这个阶段主要由传统的代理商在作分销，尽管厂家的分销成本不高，但市场不规范，价格不统一，窜货现象严重。在这一模式下，厂家、经销商和消费者的利益都得不到保证。于是，各厂家纷纷确立了分公司分销模式。第二阶段的模式消除了窜货和价格不统一的现象，但由于厂家自建分销渠道，没能利用社会资源，各大厂家都背上了沉重的人员包袱，分销成本比第一种模式高了一倍以上，而这些成本无一例外地都转嫁给了经销商和消费者。当家电连锁强势兴起之后，家电连锁向厂家提出了更高的利润要求，这时，分公司分销模式面临着十分严峻的挑战。
对于AOC TV采取的有计划的市场分销模式，业内人士给予了充分肯定。专家称，此模式结合了两种模式的优点，由代理商出资建立AOC TV的分销平台，但完全按分公司模式对零售网点进行建设和管理。这种平台商模式具有价格统一和市场规范的优点，同时由于利用了社会资源，分销成本比分公司模式低一倍以上,节约的成本都成为了经销商和消费者的利益。
分析人士称，正是由于刘丹提出的有计划的市场分销模式解决了经销商和消费者利益这两个关键问题，很快得到了市场的追捧，正因如此AOC TV产品十分畅销，AOC TV渠道发展神速。
“千城千店”火速推进，AOC初步完成渠道布局
进入2008年AOC 消费电子事业部正式启动“千城千店”工程，目标到2月份在全国1000个城市建立1000家零售网点。刘丹于11月中旬在全国18个省召开了首轮渠道会议一个半月后，AOC的渠道数量由零猛增至500家。据悉，AOC“千城千店”工程涉及区域为全国一二三级市场，用刘丹的话讲，叫“争一保二全三”，就是争取进入50%以上的一级市场，确保进入80%以上二级市场，100%地覆盖三级市场。这意味着届时无论是中心城市用户还是地县级的消费者，都能享受到知名品牌AOC高品质的产品以及贴身的星级服务。目前，AOC第二轮的渠道客户会议正有条不紊的进行中，其“千城千店”工程也正在全国各地火速推进。
“‘一千城一千店’只是完成了我们渠道建设的第一阶段的目标，在未来两个季度，AOC TV将再发展2000家零售网点，总量达到3000家店，实现每50万人口建设一家店的分布密度，以期实现更好地为消费者服务，让消费者更加方便的购买AOC TV产品。”刘总对此充满信心。
业内人士指出，“千城千店”是刘丹有计划的市场分销模式指导下的产物，AOC TV渠道建设也因此能进展神速。更有分析人士称，如果AOC TV能在2008年能顺利完成这样规模庞大的开店计划，那么，AOC TV将在中国家电渠道市场初步形成一个体系化布局，渠道影响力可见一般。
品牌优势＋科技实力＋制造规模助AOC TV快马加鞭
AOC是世界上现存最久的电视品牌，比索尼、三星的经营历史还要悠久。AOC起源于 1937年注册于美国的Admiral（爱德梦） 品牌，到现在已拥有了70年的历史。早在1947年AOC爱德梦在美国市场发布的电视产品的广告，这时就醒目的挂在AOC市场部办公室里。进入平板电视时代之后，AOC冠捷的电视科技及其业务发展更加神速。2005年和2006年，AOC冠捷连续两年荣获中国科技100强冠军，展示了其在电视显示领域的高超技术水平。2007年，冠捷平板电视销售已达500万台，已成为全球最大的平板电视的代工制造商。
08年AOC TV在品牌战略方面将本着“中国为主，亚太为辅”的发展策略，实现内销与外销的同步发展；其次在产品策略上，建立高、中、低端全系列的平板电视产品线。AOC继07年成功推出红钻系列平板后，08年将陆续推出蓝宝、歌王、和神画等系列产品，涵盖从16英寸至52英寸几乎全部规格的高清平板产品；而在技术策略上，AOC的Full HD、蓝晶屏、Faston翔龙引擎三大核心技术，将分别应用到其平板产品中，以不俗的产品品质引领市场的消费潮流。
在这里我们尤其要提一下AOC平板电视的环保特质。AOC平板电视通过了ISO9001、ISO14001、CCC、ROHS认证，全部采用无铅环保制造：无论塑料、软件、电子元器件，还是电源线、包装箱，甚至胶带都使用无铅材料，符合国际最高标准的绿色环保要求。整个生产过程中，焊锡炉不用铅汞镉等污染环境的材料，完全符合欧盟及中国ROHS规范，可以说是名副其实的“绿色产品”，用户尽可放心使用。
据统计，2007年中国平板电视市场需求量(市场销量)达到800万台，销售达1200亿元左右，而08年中国平板电视市场需求量(市场销量)预计达1200万台，销售将达到1800亿元。据刘丹透露，08年AOC计划销量900万台，将进入全球前三名，自有品牌100万台，其中国内市场30万台，在2007年的基础上实现10倍以上的增长。 “巨大的市场容量将为我们带来巨大的成长机会。”刘丹对AOC TV的未来充满信心。
相关人士预测，依托于悠久的历史荣誉，庞大的规模优势，领先的科技实力，再加上刘丹创立的有计划的市场分销模式及已初见成效的“千城千店”工程，AOC TV未来很有可能超额完成目标。AOC TV以后如何在国内家电行业攻城掠拔寨，让我们拭目以待。
（新闻稿 2008－01－26）
