第三媒体电脑硬件业界渠道业界前沿 → AOC电视: AOC创新渠道模式 刘丹“千城千店”图谋未来 TTL

AOC电视: AOC创新渠道模式 刘丹“千城千店”图谋未来

上传:漫舞77     来源:信息存储服务     日期:2008-01-25

[摘要]  
   近日,从AOC消费电子事业部传来捷报:AOC TV“千城千店”工程已取得了不俗的进展。仅不到两个月的时间里,AOC的渠道数量由零迅速发展到500多家,成绩斐然。冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理刘丹表示,到2月份,AOC将在全国1000个城市建立1000家零售卖场,届时“千城千店”的目标将顺利实现。
 
[正文]    

   近日,从AOC消费电子事业部传来捷报:AOC TV“千城千店”工程已取得了不俗的进展。仅不到两个月的时间里,AOC的渠道数量由零迅速发展到500多家,成绩斐然。冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理刘丹表示,到2月份,AOC将在全国1000个城市建立1000家零售卖场,届时“千城千店”的目标将顺利实现。

   而据记者了解,在07年8月份以前,AOC平板电视还没有一个自己的专属渠道客户,但自原康佳平板电视当家人刘丹接手AOC平板电视业务以后,AOC的渠道建设局面发生了翻天覆地的变化。作为冠捷科技亚洲区消费电子事业部的总经理,刘丹有何秘密武器使AOC的渠道建设局面在如此短的时间内实现了翻天覆地的变化?

   刘丹创有计划的市场分销模式,传统家电渠道变革迫在眉睫
   据业内人士分析,AOC TV渠道建设之所以能进展神速,主要得益于刘丹提出的创新渠道模式。用刘丹的话说,AOC TV渠道模式叫平台商模式,也叫有计划的市场分销模式,是由分公司分销模式向市场分销模式的一种回归,更是对市场分销模式的一种升华。

   刘丹介绍说,在AOC的有计划的市场分销模式之前,电视的渠道模式走过了两个阶段。第一阶段是粗放的市场分销模式,这个阶段主要由传统的代理商在作分销,尽管厂家的分销成本不高,但市场不规范,价格不统一,窜货现象严重。在这一模式下,厂家、经销商和消费者的利益都得不到保证。于是,各厂家纷纷确立了分公司分销模式。第二阶段的模式消除了窜货和价格不统一的现象,但由于厂家自建分销渠道,没能利用社会资源,各大厂家都背上了沉重的人员包袱,分销成本比第一种模式高了一倍以上,而这些成本无一例外地都转嫁给了经销商和消费者。当家电连锁强势兴起之后,家电连锁向厂家提出了更高的利润要求,这时,分公司分销模式面临着十分严峻的挑战。

   对于AOC TV采取的有计划的市场分销模式,业内人士给予了充分肯定。专家称,此模式结合了两种模式的优点,由代理商出资建立AOC TV的分销平台,但完全按分公司模式对零售网点进行建设和管理。这种平台商模式具有价格统一和市场规范的优点,同时由于利用了社会资源,分销成本比分公司模式低一倍以上,节约的成本都成为了经销商和消费者的利益。

   分析人士称,正是由于刘丹提出的有计划的市场分销模式解决了经销商和消费者利益这两个关键问题,很快得到了市场的追捧,正因如此AOC TV产品十分畅销,AOC TV渠道发展神速。
 
   “千城千店”火速推进,AOC初步完成渠道布局
   进入2008年AOC 消费电子事业部正式启动“千城千店”工程,目标到2月份在全国1000个城市建立1000家零售网点。刘丹于11月中旬在全国18个省召开了首轮渠道会议一个半月后,AOC的渠道数量由零猛增至500家。据悉,AOC“千城千店”工程涉及区域为全国一二三级市场,用刘丹的话讲,叫“争一保二全三”,就是争取进入50%以上的一级市场,确保进入80%以上二级市场,100%地覆盖三级市场。这意味着届时无论是中心城市用户还是地县级的消费者,都能享受到知名品牌AOC高品质的产品以及贴身的星级服务。目前,AOC第二轮的渠道客户会议正有条不紊的进行中,其“千城千店”工程也正在全国各地火速推进。 

   “‘一千城一千店’只是完成了我们渠道建设的第一阶段的目标,在未来两个季度,AOC TV将再发展2000家零售网点,总量达到3000家店,实现每50万人口建设一家店的分布密度,以期实现更好地为消费者服务,让消费者更加方便的购买AOC TV产品。”刘总对此充满信心。

   业内人士指出,“千城千店”是刘丹有计划的市场分销模式指导下的产物,AOC TV渠道建设也因此能进展神速。更有分析人士称,如果AOC TV能在2008年能顺利完成这样规模庞大的开店计划,那么,AOC TV将在中国家电渠道市场初步形成一个体系化布局,渠道影响力可见一般。

   品牌优势+科技实力+制造规模助AOC TV快马加鞭
   AOC是世界上现存最久的电视品牌,比索尼、三星的经营历史还要悠久。AOC起源于 1937年注册于美国的Admiral(爱德梦) 品牌,到现在已拥有了70年的历史。早在1947年AOC爱德梦在美国市场发布的电视产品的广告,这时就醒目的挂在AOC市场部办公室里。进入平板电视时代之后,AOC冠捷的电视科技及其业务发展更加神速。2005年和2006年,AOC冠捷连续两年荣获中国科技100强冠军,展示了其在电视显示领域的高超技术水平。2007年,冠捷平板电视销售已达500万台,已成为全球最大的平板电视的代工制造商。

   08年AOC TV在品牌战略方面将本着“中国为主,亚太为辅”的发展策略,实现内销与外销的同步发展;其次在产品策略上,建立高、中、低端全系列的平板电视产品线。AOC继07年成功推出红钻系列平板后,08年将陆续推出蓝宝、歌王、和神画等系列产品,涵盖从16英寸至52英寸几乎全部规格的高清平板产品;而在技术策略上,AOC的Full HD、蓝晶屏、Faston翔龙引擎三大核心技术,将分别应用到其平板产品中,以不俗的产品品质引领市场的消费潮流。

   在这里我们尤其要提一下AOC平板电视的环保特质。AOC平板电视通过了ISO9001、ISO14001、CCC、ROHS认证,全部采用无铅环保制造:无论塑料、软件、电子元器件,还是电源线、包装箱,甚至胶带都使用无铅材料,符合国际最高标准的绿色环保要求。整个生产过程中,焊锡炉不用铅汞镉等污染环境的材料,完全符合欧盟及中国ROHS规范,可以说是名副其实的“绿色产品”,用户尽可放心使用。

   据统计,2007年中国平板电视市场需求量(市场销量)达到800万台,销售达1200亿元左右,而08年中国平板电视市场需求量(市场销量)预计达1200万台,销售将达到1800亿元。据刘丹透露,08年AOC计划销量900万台,将进入全球前三名,自有品牌100万台,其中国内市场30万台,在2007年的基础上实现10倍以上的增长。 “巨大的市场容量将为我们带来巨大的成长机会。”刘丹对AOC TV的未来充满信心。

   相关人士预测,依托于悠久的历史荣誉,庞大的规模优势,领先的科技实力,再加上刘丹创立的有计划的市场分销模式及已初见成效的“千城千店”工程,AOC TV未来很有可能超额完成目标。AOC TV以后如何在国内家电行业攻城掠拔寨,让我们拭目以待。

   (新闻稿 2008-01-26)


液晶电视(LCD TV)频道首页 】【 评论 】 【 打印 】 【 字体:
   上一篇:日立硬盘: 日立联合东芝与富士通组建新硬盘公司!
   下一篇:内存市场: DDR3逐渐走向主流 下半年售价将有所降低
液晶电视(LCD TV)导航:液晶电视报价 | 液晶电视大全 | 液晶电视排行榜 | 产品大全 | 参量 | 订阅 
 Advertisement
 十大最受关注的液晶电视(LCD TV)新闻
1  三星电视: 3.8女神节,三星Serif TV取悦最美的你
2  打赢健康保卫战,三星QLED 8K电视展示护眼“硬实力”
3  不知高端家电怎么选?别纠结,看看别人的选择!
4  不做抗菌产品就过时了? 海尔智家我做抗菌标准
5  人在家 家就是卖场,海尔冰箱直销员直播2小时带货12万
6  点燃疫情寒冬里的一把火,三星超级品牌日带来暖心厚礼
7  继8K协会认证后,三星QLED 8K电视获Wi-Fi6认证更“快速”
8  TCL科技: 助力香港疫情防控 TCL向港警捐赠物资
9  海信集团贾少谦: 海信重启“有爱科技也动情”slogan
10  疫情之下蓝绿双城鸿雁电器逆势合作 智能家居迎新机遇
 十大最受关注的液晶电视产品
1  索尼XEL-1 OLED液晶电视 ¥14000元
2  三星750系列液晶电视 ¥24420元
3  TCLL42P7200 3D液晶电视 ¥4870元
4  夏普LC-32P1-W液晶电视 ¥16000元
5  索尼KD-65X8500A 65英寸3D网络4K电视(黑色)液 ... ¥29700元
6  康佳LED32J39AW 32英寸网络智能LED电视(黑色) ... ¥1620元
7  海信47K560液晶电视 ¥6010元
8  TCL云逸 L46Z11A-3D液晶电视 ¥7310元
9  TCLL46P7200 3D液晶电视 ¥4690元
10  长虹3D65B8000i液晶电视 ¥15600元
 十大热门液晶电视(LCD TV)驱动/软件下载
 十大最受关注的液晶电视品牌
液晶电视
1  TCL液晶电视(TCL)
2  创维液晶电视(SKYWORTH)
3  LG液晶电视(LG)
4  海信液晶电视(Hisense)
5  康佳液晶电视(KONKA)
6  索尼液晶电视(SONY)
7  夏普液晶电视(SHARP)
8  飞利浦液晶电视(PHILIPS)
9  长虹液晶电视(CHANGHONG)
10  三星液晶电视(SAMSUNG)
 十大热门常用软件下载
1  QQ2008正式版下载【腾讯QQ2008官方版Beta1】
2  E话通下载【E话通4.5 正式版】
3  皮皮播放器下载【PPFilm皮皮播放器 2.1.0.2版】
4  面对面游戏下载【面对面视频游戏大厅】
5  DVD解码器下载【NVIDIA DVD Decoder 1.02】
6  迅雷5下载【迅雷5.8.1.507官方版】
7  QQ2007 II正式版下载【腾讯QQ2007官方版本】
8  QQ2006正式版下载【腾讯QQ2006官方版本】
9  联众世界游戏大厅下载【联众世界2.7.0.8官方版】
10  MTV下载器【MTV下载精灵 8.31版】
11  pplive最新版下载【PPLive网络电视V1.9.35版】
12  迅雷(Thunder)下载【迅雷v5.7.12.493官方版】
13  腾讯QQ2008下载【腾讯QQ官方版2008极速贺岁版KB1】
14  Total Video Converter下载【Total Video Converter v3.1...
15  QQ拼音输入法下载【腾讯QQQQ拼音输入法V1.4.1版】
16  皮皮高清影视播放器下载【PIPIPlayer 2.7.0.3版】
17  eMule下载【电驴eMule官方v0.49a正式版】
18  极点五笔输入法下载【极点五笔6.1标准版】
19  QQ2009正式版下载【腾讯QQ2009 SP4官方版】
20  Vagaa哇嘎画时代版下载【哇嘎 2.6.5.10】
   >> 查看评论   
 
   >> 查看更多评论   [共有0条评论]
发表评论
        
        
   点评:
   姓名:  
            字数: 0
     
新闻精选
·假期宅家新装备 畅玩游戏选华硕电竞主板
·惠普借疫情”趁火打劫“?新一轮固件升级在国
·海尔发起美的跟进 空气战全面取代空调战
·无损原生4K大屏 华硕DSC电竞显示器ROG PG43UQ
·HyperX正式成为《守望先锋联赛》官方合作伙伴
·海信重启“有爱科技也动情”slogan
如臂使指触手可及的掌中利刃,ROG影刃2上手体
HyperX推出曜石黑配色款阿尔法加强版游戏耳机
  ·《动物森友会》风靡全球 高阶玩家透露“真实
·华为发布OptiXstar千兆智能光猫产品 打造品质
·美的空调开发者大会云发布,1000万在线观看!
·高端空调榜出炉,卡萨帝空调占一半多!
·守望先锋联赛官方合作内存,HyperX FURY DDR4
·《荒野大镖客救赎2》OL 华硕B450M主板助你杀

相关文章

更多检索

其他液晶电视

AOC系列